莱芜区贸促会充分发挥联通政企、融通内外、畅通供需的职能优势和桥梁纽带作用，找准贸促工作服务招商引资大局的切入点和着力点，不断探索招商引资新思路、新方法、新路径，全力推动贸易投资促进与招商引资、项目深化互嵌共融、同频共振，今年已成功签约落地项目2个，其中，过10亿元项目1个，过5亿元项目1个。

一、专班运作、上下联动，变“招商”为“选商”。坚持把招商作为“一把手工程”，强化招商举措，细化责任分工，凝聚抓招商、促发展合力，推动全会全员招商。一是“点”上用功。成立招商引资工作专班，充分发挥前端统筹作用，对贸促会在联络、会展、商事法律服务等方面的招商引资职责进行细化分工，在各科室内部强化招商职责，形成内外联动、共同发力的招商格局。二是“链”上发力。锚定全区“六个一”发展方向，梳理高端装备与智能制造、生物医药、不锈钢与新材料等重点产业链，围绕产业深度开发、产业链条延伸谋划项目，明确上下游环节，通过产业链招商吸引企业入驻，推动以链聚势、聚链成群。三是“面”上攻坚。立足莱芜区位优势、优惠政策、产业基础等综合条件，明确“造好一辆车”“做好一桌菜”两个重点方向，紧盯北京、天津、上海、深圳、常州等重点区域，精准对接优质客商和产业资源。共洽谈项目12个，收集意向投资项目9个，形成重点推进项目2个。

二、会展搭台、精准对接，变“流量”为“留量”。做好“会展+招商”文章，紧盯展前、展中、展后三个环节，努力让“走进来”的参展商变成“留下来”的投资商。一是当好活动推介“联络员”。把会展作为前沿阵地，活动举办前，结合全区产业结构、招商重点和参展商发展经历，向对口企业精准推介特色产品，累计参加各类展会活动26场次，收集招商合作线索20余条。二是当好招商宣传“讲解员”。会展期间，抢抓有利时机，积极搭建招商推介会、项目对接会等沟通交流平台，以参展参会企业客商、客户为重点，收集合作意向和投资动向，多渠道讲好莱芜故事、宣传莱芜投资环境、介绍莱芜发展变化，吸引更多参展商了解莱芜、走进莱芜、投资莱芜。三是当好问需解忧“服务员”。会展结束后，积极开展参展企业“上门服务”活动，及时跟踪了解企业参展、在谈项目推介和落地项目服务情况，帮助协调解决项目落地建设过程中的困难问题，精心精细做好服务保障，全心全力护航重点项目建设跑出“加速度”。

三、外联拓面、畅通渠道，变“资源”为“资产”。深化与商协会、企业驻外代表处以及各级贸促会等组织的沟通联络，构建各层级“贸促朋友圈”，推动更多优质资源有效整合。一是寻合作。充分挖掘北京餐饮行业协会、江苏常州商会等商协会资源，筛选出千喜鹤集团、维泰汽车科技（常州）有限公司等与莱芜产业特点、招商重点相契合的16家企业，组织开展项目推介洽谈交流活动5次，成功促成投资10亿元的莱芜区现代农业融合发展示范园项目、投资5亿元的江苏维泰汽车驾驶舱复合顶盖等重点项目完成签约。二是链资源。加强与泰丰食品等外贸企业驻外代表处联络协调，构建覆盖东北亚、欧美等20多个国家和地区的“贸促朋友圈”，积极推动与韩国、荷兰等地商协会、贸促机构的交流合作，累计发布招商引资和经贸信息120余条。三是抓机遇。主动融入省、市贸促系统，联合华玉安融（江苏）汽车科技有限公司等国际化、专业化、有影响力的企业开展经贸洽谈、投资说明会等活动4次；用好贸促系统“中欧合作大会”等重点大会平台，促成区内外贸企业与外方成功签约投资额1.1亿元的超高分子量聚乙烯纤维加工贸易对欧合作项目。

四、法治护航、助企纾困，变“营商”为“嬴商”。以商事法律服务为抓手，提升企业诉求解决实效，为企业发展保驾护航，助力打造一流营商环境。一是靠前服务提质。充分发挥省贸促会调研联系点作用，联合省市贸促会开展外资、外贸等营商环境调研，走访调研企业30余家，组织召开座谈会6次，摸清企业痛点难点，为企业精准“把脉”。二是搭建平台提效。积极对上争取，与市贸促会法律事务部在法律培训、仲裁调解、知识产权保护等涉外法律服务上全方位对接、高能效联动，组织企业参加商法培训6次，持续加强RCEP政策宣传推广，扩大法律服务覆盖面，助力来莱投资兴业的外贸企业尽享政策红利。三是优化流程提速。持续优化签证业务流程和服务措施，加快系统优化升级转换工作，印发《关于原产地系统优化升级办理流程的通知》《新系统高频问题的原因及相关答复“明白纸”》，让企业快速实现新旧系统转换，全力保障企业办证高效、便捷、顺畅。截至目前，签发一般原产地证389份，较去年同期增长310%。