为积极响应市委、市政府“打造四个中心、建设现代泉城”、发展外向型经济的要求，促进企业开拓国际市场，济南市贸促会李玉明会长带领济南企业组团赴阿根廷参加了2016 “南美洲（阿根廷）国际汽车零部件及售后服务展览会”。

    一、展会概况

    南美洲（阿根廷）国际汽车零部件及售后服务展览会为两年一届，在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯举办，该展是德国法兰克福展览公司在南美地区主办的专业汽车配件展览会，也是国际展会市场上一个具有领导地位的行业展会。展览面积超过40,000平方米，共有322家企业参展，有来自中国、阿根廷、巴西、智利、德国、美国、法国等28个国家的27,064名专业观众以及相关业内人士到会参观。4号馆作为中国馆，参展总面积共计1000多平方米，有来自山东、江苏、浙江、福建、河北、江西、安徽等省市的57家企业参展。

    二、参展成果

    （一）企业洽谈成效显著

    本次展会我会组织了济南中恒实业有限责任公司、山东昊鑫塑料制品有限公司、济南金麒麟刹车系统有限公司、济南超神童经贸有限公司等企业参展。展会期间，我市参展企业摊位接待了来自阿根廷、巴西、秘鲁、智利、德国等国家专业客商约120人次,现场意向成交金额约160万美元。参展企业普遍感觉通过展会不仅宣传了企业形象，而且了解当地市场需求和结构，取得了良好的贸易效果。

     （二）加强合作沟通

     展会期间，我会与展会的主办单位德国法兰克福展览公司进行了会谈，双方都表示今后将会进一步在境外展会组织等领域加强合作，帮助企业更好的利用展会开拓国际市场。

     （三）开拓国际视野

     作为了解国际市场和信息的平台，展会同时也是各种新型布展方式结构的展示舞台。展会的1、2、3号馆为国际展区，很多国际知名企业如德国博士集团、大陆集团、壳牌润滑油、巴西Mann过滤器、阿根廷Accessorios集团等近50个国际知名品牌，都采用特装展位形式对企业形象和产品宣传，引起参观者的驻足关注，为合作洽谈抢占先机。

     （四）了解新技术新产品

     展会是企业了解新技术和市场变化的最佳途径，市场上产品的销售情况以及竞争对手的各种动态，都是其带给参展商、观众等最有价值的信息。本届展会上展示的新产品为参展商、观众和组展方提供了新的思路。掌握这些新技术、新产品的前沿信息，可以让企业及时对自身产品和营销战略进行调整，扩大市场占有份额。

     三、阿根廷市场分析

     （一）市场潜力较大，有待开发

     阿根廷是一个经济发达的国家，人均国民收入超过4000美元，其居民购买力水平很高。其汽车工业在拉美地区比较发达，全国汽车的拥有量大约在600万辆左右。汽车及摩托车配件、农业机械、电机的进口量十分可观，从中国进口的主要产品为机电产品和轻工消费品。阿根廷政府鼓励外商在汽车工业，能源，林业，农产品等方面前来投资。它是Mercosur（Mercosur是一个经济组织---“南方共同市场）的成员之一，也是近年来发展最迅速的经济区之一。它的发展使其在美国、墨西哥、乌拉圭和法国等地区的参与越发扩大。它在南美的重要性使其具有对这个地区的国家乃至整个世界至关重要的地位。目前，其大部分备件商在国际市场上都具有国际认证标准和名声。因此我市的汽配产品在当地应有较大市场潜力，但由于路途遥远，物流运输成本较高等原因，市场还需要进一步开发。

     （二）商机无限，进驻门槛较高

     本次参展中，我市多家企业希望能够在未来扩大对阿根廷贸易额，进入阿根廷市场。但是根据阿根廷目前规定，企业需要与当地人合资才能在当地设立分公司。根据这种情况，我们建议企业先与当地已具资质的我国驻阿进出口公司进行合作，共同开发阿根廷市场，在熟悉市场、占领份额的过程中，努力使自身完成资质要求，最终在阿根廷独立设置办事机构，站稳脚跟。

     四、展会启示及收获

     此次参展虽然路途远、难度大、不确定因素多，但在我会带队人员的有效组织管理下，最终不仅保证了整个参展过程顺利、安全，而且通过展会取得了宝贵的经验和收获。

     （一）通过展会更深入、直接的了解阿根廷市场

     由于路途遥远，济南企业在阿根廷开展贸易业务的数量不多，因此此次阿根廷之行格外珍贵，创造了一个企业与当地企业直接对接的最佳契机。通过与阿根廷企业、当地机构的洽谈，深入了解阿根廷在经贸洽谈和招商引资过程中的具体需求及政策规定，为企业将来的市场布局和合作决策提供强有力的信息支持。

     （二）重视做好前期准备，精心搞好现场服务

     “南美洲（阿根廷）国际汽车零部件及售后服务展览会”作为我会2016重点参展项目，从招展开始就精心做好展会的各项筹备工作，确保每个团组人员的顺利安全出行。为更好的展示产品，吸引观众，促进贸易成交，李会长带领团组人员不顾长途飞行的旅途劳顿，到达后立即赴展馆投入紧张的布展筹备。展会期间始终坚持在现场与到访观众洽谈，认真履行职责参展企业对上述工作都表示满意。

      （三）参展后续的推进措施

      1、提供展会跟踪服务

     通过组织参加此次展会，帮助企业开发南美洲新市场，结识新客户，我们将会继续为参展企业提供展会后的跟踪服务，及时与企业沟通了解后续成交及市场开拓情况，推动企业与境外客户的联系，推进展会成果。

      2、提供专业市场信息

      密切关注相关市场信息，特别是在展会上了解到的阿根廷及南美洲市场信息，利用专题座谈或调研的形式与山东省汽车配件商会等我市专业类汽配企业进行宣传和推介，为企业提供咨询建议，帮助企业调整国际市场的开拓方向和力度，鼓励企业加快走出去步伐，积极开拓新市场。